•田地最终还是需要机器来种的。农场就是农业机械的最重要入口。同时，随着将来种田种地越来越专业化、职业化，农场主也愈加成为农机消费的大户。谁（哪家企业）手里拥有更多的农场（用户），谁就有了更多站稳脚跟、赢得先机的底气。
　　•企业既可以近距离示范自己的机具，培育更多的忠诚用户甚至二代忠诚用户，又可以为扩大终端规模化销售提前布局，直接提升将来的销售业绩。此间，或还可以省却不少中间交易成本与营销费用，直接让利于用户。在欧美国家这已经是成熟的农机销售模式。          

　　12月22日，两则关于农场的消息再次引起了老朱的关注。

　　一则是大河报等媒体发布的“12月21日，在‘中国小麦第一县’河南滑县，中联重科国内首家农业机械化示范农场――滑县瑞阳粮食种植农民专业合作社农场正式揭牌成立，成为国内首家由农业部农业机械化技术开发推广总站牵头，企业参与创建的大型现代化农业示范农场。”

　　事有凑巧，老朱在晚间又看到另一龙头企业福田雷沃重工员工在微信里发布的消息：“近日，陕西省咸阳市实施全国农业机械化示范区签约仪式举行，仪式上福田雷沃重工陕西省咸阳市‘雷沃示范农场’正式挂牌成立。福田雷沃重工副总经理、雷沃农业装备事业本部总经理王玉荣出席仪式，并向示范农场授牌。”自去年年中提出实施“雷沃农场”战略之后，至此雷沃已经联合其在山东、湖北、陕西等地的经销商建立好几家农场了。

　　农场，农场！

　　不管未来形势怎么发展，不管未来信息化革命多么厉害，田地最终还是需要机器来种的。农场就是农业机械的最重要入口。同时，随着将来种田种地越来越专业化、职业化，农场主也愈加成为农机消费的大户。谁（哪家企业）手里拥有更多的农场（用户），谁就有了更多站稳脚跟、赢得先机的底气。

　　眼下来说，抢占农场、建立示范农场，功用一石多鸟，好处不言自明。企业既可以近距离示范自己的机具，培育更多的忠诚用户甚至二代忠诚用户，又可以为扩大终端规模化销售提前布局，直接提升将来的销售业绩。此间，企业或还可以省却不少中间交易成本与营销费用，直接让利于用户。在欧美国家这已经是成熟的农机销售模式。约翰迪尔这类农机巨头前些年就已经在中国这么做了――其在吉林、山东、广西等地都建立了玉米、棉花、甘蔗示范农场。而以克拉斯领头的德国农机（具）企业5年前就在中国内蒙古甘河建立了示范农场。德国人都是白求恩吗？很显然，他们重在向中国消费者展示他们先进的机具和农艺，吸引更多购买。

　　雷沃、中联、一拖这些国内行业大佬的一举一动就是行业发展的风向标。很多的小虾米，一定会被他们整合掉。各种迹象表明，无论是宏观上的市场配置资源、全面深化改革，还是中观上的行业深度调整，都有利于微观个体上的优势企业（农机流通企业也一样）。洗一洗，行业发展更健康。